发展特色优势 不断提升企业竞争力
吉兰泰盐化集团公司总裁 张万德
内蒙古吉兰泰盐化集团是1997年组建的盐行业大型企业集团，是内蒙古自治区20户重点培育和发展的大型企业集团之一。集团核心企业内蒙古吉兰泰盐化集团公司，其前身为内蒙古吉兰泰盐场，属国家大型一档企业，同时，也是全国512户、自治区 36户重点企业。
目前，集团共有十一户成员企业，总资产17．5亿元，员工总人数4000余人，主要经营盐、盐化工、盐湖生物制药三大系列产品。市场销售良好，企业经济效益不断提高，企业整体运营已步入了良性快速的发展轨道。
吉兰泰盐化集团公司由一个产品结构单一、规模不大的中型湖盐生产企业，发展成为有较强竞争实力的大型企业集团，基本的发展思路是坚持以盐为基础，紧紧围绕拓展产业链、提高附加值，着力开发以盐产品为龙头的具有本企业和区域优势的盐化工、精细化工、盐湖生物和生物制药系列产品及下游产
品，带动盐产品的经营，加快改制步伐，推进企业整体经济快速发展。
一、立足盐业，超越盐业，完善自我，发挥优势
从上世纪八十年代后期，国内的盐产品市场一直处于激烈的竞争局面，地处偏远的吉兰泰盐场，由于铁路运费上涨、价格下滑等因素影响，产品市场逐年萎缩，由原来的十几个省市，锐减到几个省区，减利因素也在逐年增多。面对这种局面，我们首先加大了对原产品生产的技术改造力度，投资近5000万元，对原生产工艺、设备进行了技改和填平补齐，实现了采盐船采掘、自卸驳船运输、短线水力输送的新工艺，实施了精制盐产品的提升扩产，保持了同行业的领先地位。新工艺的实现，既提高了资源利用率，也降低了生产成本。其次是不盲目地扩大产量，在开发盐产品优势、深加工、增加附加值上下功夫。湖盐是一种不可再生资源，盲目扩产，既造成了资源的浪费，也给销售带来巨大的压力，尤其是陷入低价倾销的恶性竞争当中，最终吃亏的还是企业。因此，我们把盐产品的产量定位于120万吨左右(生产能力150万吨)，重点放在开发多品种盐和提高产品质量方面，以此来巩固盐产品的销售市场。与此同时，针对盐行业的现状和企业发展的需求，一方面适时调整经营战略，坚持立足盐业，超越盐业，走以盐为基础，开发上下游产品、多业并举的发展之路。另一方面，紧紧抓住区域优势、资源优势、政策优势，产品研发与市场开拓并举，调整产品结构与项目拉动同步，不断强化、精化产业链，着力提高产品附加值，尽快使企业步入健康快速发展的轨道。
1、盐湖生物养殖和生物制药的开发得到长足发展
利用当地降水量少、蒸发量大、日照时间长、卤水资源丰富、滩涂广阔等得天独厚的自然条件。于1991年在联合国计划开发署的援助下，承担了国家“七五”科技攻关项目一从盐藻中提取天然胡萝卜素，建成了我国第一家运用现代生物技术工业化生产天然胡萝卜素的企业，填补了我国在该领域的空白。随后，我们又投资1亿多万元与国内科研院所合作，开发了拥有自主知识产权的“天然胡萝卜素晶体提纯技术”和“天然胡萝卜素水分散型干粉生产技术”。2001年， 引进以色列NBI公司盐藻养殖、采收和盐藻粉生产技术，并引进德国离心分离和脱盐设备，建成了年产 20吨盐藻粉的生产加工基地。按照GMP要求，建成区内一流的生物制药厂，通过验收并投入生产。
螺旋藻的养殖试产、盐藻多糖、胡萝卜素多糖、螺旋藻多糖等胡萝卜素胶囊、平保胶囊等一批产品，有的已获准批文，有的已进入一、二期临床，有的已投放市场。
2、盐化工、精细化工产品已成为新的经济增长点
盐化工、精细化工及其下游产品开发的空间更为广阔。这些产品不仅能够消耗本企业的工业原料盐，而且是实现原料产品的增值重要途径。吉兰泰盐化集团公司工业园区与乌海市毗邻，素有煤都之称。能源充足，高耗能产业、招商引资、电价等具有很好的优惠政策，对发展盐化工产业具有得天独厚的条件。
1994年我们引进美国RMI制钠技术设备，投资5000万元兴建了年产5000吨金属钠产品的泰达制钠厂，之后，又进行了五改八扩建和技改，使生产能力达到1万吨。2002年我们又引进美国杜邦公司先进技术和关键设备，在阿拉善盟乌斯太工业园区建成了年产1.4万吨金属钠生产装置，至此，本企业的金属钠年生产能力达到24000吨，液氯36000吨。成为亚洲第一、世界第三大制钠企业。产品投放市场后，在较短的时间内，国内市场占有率达到35％以上，并出口美国、 印度、东南亚等国家和地区，出口额达到钠产品的近三分之一，目前产品供不应求。
为配套金属钠生产的需要，2002年投资6000多万元建成年产 10万吨的真空精制盐原料盐生产线，使精制盐的生产能力达到20万吨，目前产销两旺。
为拉长产业链，增加附加值，提高企业经济效益，投资近2亿元，与北京染料厂合资，建成西北最大的染料企业(金属钠为主要原料)，年产1.2万吨的ADC发泡剂生产线、年产6000吨的氯化聚乙烯生产线，以及以金属钠、液氯为主要原料的氯乙酸、甲基黄铣氯、三氯化铝、甘氨酸等一系列化工生产项目；至此，吉兰泰盐产品、盐湖生物产品，盐湖生态产业基地、乌斯太工业园区盐化工、精细化工基地、呼和浩特、青岛生物制药基地已初具规模，产学研开发平台，技术推广应用平台，市场营销平台已初步形成。盐化工、精细化产品已成为占企业二分之一天下的新的经济增长点。
3、改革与发展给企业以丰厚的回报
从1990年到2002年，本企业的资产总额由2.8亿元，增加到 17.5亿元，增长6.3倍；工业总产值由9237.6万元，增加到48375万元，增长了5.2倍；利润总额由1687万元，增加到4384万元，增长了2.6倍。我们的目标是“十五”末，三大系列产品，将三分天下，各有其一。
通过这几年改革、实践与发展，我们深刻的体会到，思想的不断解放，企业发展方向的科学定位，依据企业优势，合理调整产品结构是关键，发挥特色经济和比较优势，以盐为基础，不断拓展产业链，提高附加值，是我们产业发展的根本。
在盐产品产大于销、市场竞争日趋激烈的今天，盐业生产企业，如果只依靠单一的盐产品生产经营是难以发展壮大的。只有立足于盐业，利用盐的资源优势，寻求超越盐业的发展之路，才能不断提高企业经济效益，进一步把企业做大做强。
发展相关产业，必须要依靠自身的优势、特色优势和比较优势。盐行业企业的主要优势，仍然是盐资源的优势，离开了盐的优势，重新介入新的行业，特别是与主业关联度小的行业，由于技术、管理等方面的制约因素，往往会出现事倍功半的局面。因此，要立足于盐业，以盐为基础，发展相关产业，最大限度地延长产品的产业链，提高附加值，这是比较优势。
新建项目，要尽量采用国内外领先技术。以高起点、高质量、高效益赢得市场竞争力，从而带动企业快速发展。
开发新产品，努力作到人无我有，人有我精，不求最大，但求最好，以此做大企业规模，增加新的就业岗位，消化冗员、实现职工增收、企业减员增效的目的。
二、完善机制，优化资源配置，追求效益最大化
政企不分、产权不清、酬劳不等、机制僵化，是国企发展的结症。
1996年吉兰泰盐场作为全区13户建立现代企业制度的试点企业，率先完成了公司制改造。通过员工参股、企业配股、吸纳社会法人资本，初步实现了资本结构的多元化，使员工由单纯的企业职工转变为既是企业的出资人，又是企业职工的双重身份，形成了真正意义上的利益共同体。
建立了股东会、董事会、监事会、总经理等法人治理结构，使原有的工厂制管理体制得到了根本的改变，一是实现了政企分开，企业的重大决策事项，由企业自主决策，政府部门的干预减少了；二是企业主要领导，彻底改变了过去既抓决策，又负责经营的局面；三是提高了决策的程序化、规范化、科学化程度。
1997年，根据企业发展战略，通过联合购并等措施，组建了以资产联结为主要纽带，以母子公司制为主要管理体制的内蒙古吉兰泰盐化集团。
企业集团的组建，一是优化了资源配置，使全区最大的吉兰泰盐湖、雅布赖盐湖并入同一个集团，形成了一个拳头；二是盘活了存量资产，将呼和浩特制药厂等有发展潜力的劣势企业，经过整合，重新启动，很快投入了正常的运营；三是实现了生产要素的合理流动，各成员企业，互通有无，人员、设备、资金统一调派，最大限度地发挥了整体效益；四是优势互补，使先进管理经验和方法得到更好的推广与实施，使管理效益得到充分体现。
企业要发展，必须拓展良好的融资渠道，1998年，以吉盐化集团为主要发起人，联合内蒙古、宁夏、山西省盐业公司和达康公司，设立了内蒙古兰太实业股份有限公司， 2000年12月22日，兰太实业6000万A股在上海证券交易所正式挂牌交易，为企业筹集资金4.5亿元，使企业发展迈上了一个新的快速发展的台阶。
兰太股票上市后，一方面利用上市募集资金加大新产品的开发力度，上市时公告的五个项目在一年内全部建成投产，成为企业新的经济增长点；另一方面进一步强化企业内部管理，实施了精细管理、分级分权管理，建立了新的薪酬激励机制和分配机制，通过了IS09002质量体系认证，并率先完成2000版的换版工作。银湖牌真空精制盐和天然胡萝卜素被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品。企业各项经济技术指标名列同行业前列，不仅保持了本企业50年无亏损的记录，而且利税逐年稳步提高，被内蒙古自治区列为全区20户重点培育的大企业集团之一，也为企业快速发展奠定了坚实的基础。
三、创建洁净工业园区，加速实施企业发展目标
“十五”期间，吉兰泰盐化集团的三大工业基地，已初具规模。我们的规划是要在现有的基础上，创建一个产业链环环紧扣、产品价值逐级提升，无废渣、废液排放，充分发挥资源效益，科技含量高的洁静工业园区。强化和细化企业管理，完善和优化体系建设，结合企业和地区实际，突出产业、产品特色，提升科技含量，在增值上作文章，借力资本市场，加速项目建设，做大做精做强企业。
吉兰泰地区已具有百万吨盐产品生产能力和良好的盐湖生物养殖生产基础。化工项目容易造成盐湖资源污染，在稳定盐产品生产的同时，重点发展盐藻、螺旋藻、卤虫、盐湖海鲜的养殖，加速生态沙产业项目建设。
乌斯太工业园区是集团盐化工、精细化工的聚集地区，现已形成产值近5个亿的化工基地，目前，投资1.9亿元、年产5万吨的氯酸钠项目已完成引进设备订货和土建工程招标，项目建成可实现销售收1.7亿元，实现利润3800万元；投资1.3亿的氯丁橡胶余热回收项目，已破土开工，项目建成可实现销售收入3.9亿元，实现利润3900万元；投资4500万元，年产1万吨氯化异氰尿酸项目已开始启动，项目建成可实现销售收入1.07亿元，实现利润 1800万元；填补国内空白，年产500吨核级高纯钠项目，年底可试车投产；投资11亿的煤干石热电厂已批准立项，投资9亿元、年产15万吨的二甲醚项目正作可研。“十五”期间，该工业园区的投资将达到50亿元以上。
以上项目的建设，都是紧紧围绕企业产业链的发展与提升，从地区优势、资源优势、政策优势、 比较优势出发，为企业长远发展创造良好的条件。
我们体会到，盐业生产企业在搞好食用盐生产、销售的基础上，要把企业做大做强，就必须立足于盐业，寻求超越盐业的发展之路，要把出售原料转变为出售产品，把资源优势转化为经济优势，从而，才能使盐业事业得到进一步的发展。
我们坚信，盐化集团随着几个基地的全面建设，产品结构将进一步合理，经营质量将进一步提高，竞争实力将进一步增强。
我们真诚地欢迎，各位有志之士、行业的同仁朋友，到发展开放的阿拉善投资合作。我们将竭尽全力，为使吉兰泰盐化集团真正成为西部规模最大、竞争实力最强的大型盐化工集团而努力。 |
